ОТСУТСТВИЕ A/B-ТЕСТОВ
У РЕКЛАМЫ
● Реклама не оптимизируется, потому что непонятно, какие элементы дают максимум конверсий
● Не сравниваются разные заголовки, изображения, призывы к действию (CTA) или аудитории — в итоге бюджет тратится вслепую
● Запускается один вариант объявления — и рекламодатель надеется на удачу
Не проверяют, какой креатив лучше конвертирует.
Тестируют только один вариант текста, хотя B2B-аудитория может реагировать на разные боли.
Один и тот же баннер для всех, хотя разные формулировки могут давать разный результат.
КРЕАТИВ НЕ СООТВЕТСТВУЕТ
АУДИТОРИИ
● Тон коммуникации раздражает — либо слишком пафосный, либо излишне просторечный для данной ЦА
● Сообщение не решает их боль — креатив говорит не о том, что волнует целевую группу
● Визуал и текст "не цепляют" — аудитория не узнает себя в рекламе
Упор на "статус" для молодых семей, которым важнее планировка и цена
“Крутой курс по маркетингу!" — но для кого? Для junior-специалистов или руководителей?
“Ремонт как у гоночной команды!” — а если клиенту нужно просто поменять масло?
РЕКЛАМА БЕЗ ЧЕТКОГО УТП,
НО С ОБЩИМИ ФРАЗАМИ
● Даже если заходит на сайт — быстро уходит, потому что не видит очевидной выгоды
● Нет конкретики — человек пролистывает объявление, так как оно ничем не выделяется среди конкурентов
● Клиент видит рекламу, но не понимает, чем именно вы лучше и сколько это стоит
“Самая лучшая тренировка!” — чем отличается от других?
“Решим любые проблемы!” — но какие именно?
«Качественно и недорого!» — а примеры работ/цены где?
Реклама ведет на общий сайт,
а не в удобный канал коммуникации
● Нет альтернативных каналов связи (Telegram, WhatsApp, квизы, заявки в 1 клик)
● Процент отказов высокий - люди просто уходят с сайта
● Клиент видит рекламу, но ему неудобно звонить или оставлять заявку
Человеку проще оставить заявку, чем искать контакты риэлтора
Клиент хочет задать вопрос онлайн, а не звонить
Пациент не хочет сразу звонить, но готов записаться в мессенджере